Шаг первый: «стремление вверх»
Первое, что я хочу подчеркнуть, это необходимость развития. Нельзя стоять на месте. Впрочем, давайте повторим ещё раз то, о чём я рассказывал в предыдущей главе:
Для успешного старта вам важно выбрать один или несколько видов деятельности, которую вы будете осуществлять на могилах. Лучше всего в этом поможет прайс-лист с подробным спектром оказываемыми вами услуг и ценой, которая назначается исходя из рыночной стоимости работы. Лично я бы на старте карьеры посоветовал поставить цены несколько ниже рыночных – буквально на пару процентов. Чтобы Ваше предложение выглядело не как отчаянная попытка поиска клиентов, а как один из эпизодов показной конкуренции с коллегами по ремеслу.
Теперь, когда перечень оказываемых вами услуг составлен, самое время продумать, чем он будет расширяться по мере возможности. Например, в Вашем списке точно должна быть покраска ограды. Так почему бы не заняться ещё и её изготовлением?
Очевидно, потому, что чего-то не хватает. Чего же? Инструментов? Рабочего помещения? Склада? А может, всего и сразу? Скорее всего, что так оно и есть, особенно если мы говорим о вас, читатель, как о «человеке с дыркой в кармане» из второй главы. Но вот вы уже прошли подготовительный этап, поработали на дядю, и скопили некую сумму денег. Дальше-то что?
Составьте новый список. Список того, чем вам ещё хотелось бы заниматься. Например, станочной гравировкой, резьбой по камню, рисованием портретов, созданием скульптур… Большинство элементов траурного декора даже мной перекупаются у тех, кто работает с гранитом не один год. В цепочке «нашёл гранит в горе – добыл гранит из горы – сделал из плиты памятник – продал памятник клиенту» зарабатывает больше всех именно последний человек, именно тот, кто продаёт надгробия. Все остальные лишь получают какую-то часть от дохода (продают свои услуги на килограммы), не рассчитывая на что-то большее.
Постепенно откладывайте деньги на необходимые помещения и инструменты. По ходу работы с клиентами вы будете получать всё новые и новые заказы, возможно, кое-где сознательно усложняя себе работу и берясь за заведомо невыполнимую работу. Впрочем, невыполнимой работы в моём ремесле не существует – возможно только то, что вам не хватит средств на оплату материала и усилия помощников, которые могут решить большинство возникающих вопросов.
Выбрали? Записали? Тогда переходим ко второму шагу на пути успешного хозяина гранитной мастерской.